成功事例

取引拡大に向けた
海外取引管理体制の確立

英文契約書作成・締結の準備と海外取引管理体制の再構築

経営上の背景

外部環境要因

  • ・
    新興国の成長によるグローバル市場の拡大
  • ・
    日本企業の海外進出の比率の拡大による競争激化

内部環境要因

  • ・
    海外13カ国に取引実績がある
  • ・
    取引契約書は締結していない
  • ・
    取引契約書に沿った管理・対応ができる体制構築の必要性

解決プロセス後に得られた成果

海外販売代理店に対して迅速に商談を実施でき、かつ取引リスク低減を図ることができた

解決プロセス

「現状把握と貿易実務の基本理解」

目的

自社の取引フローの
把握と共有

  1. 社内検討体制の構築
  2. 自社の現状把握①業務フローと書類②取引相手国・条件④代理店先の管理手法 等
  3. 海外展開・取引の方針共有
  4. 海外取引の貿易実務の基本知識の理解
ポイント
  • ・
    自社の海外展開の戦略的な方向性の共有
  • ・
    海外取引業務の標準フローを検討する

STEP2へ進む

「英文契約書の基本理解と作成」

目的

英文契約作成の基本と
留意点の理解

  1. 海外取引の成功・失敗事例収集
  2. 英文契約書の概要と読み方の知識習得
  3. 英文契約書のドラフト作成
ポイント
  • ・
    海外取引における基本事項の理解は、市販の図書も活用する
  • ・
    英文契約書の条項の深掘り、推敲を重ねる

STEP3へ進む

「貿易実務体制の確立」

目的

組織化による体制構築

  1. 契約内容実行上の対策検討
  2. 海外契約書作成方法の共有
  3. 管理体制構築①海外取引業務フローの確立②関連部署の明確化③取引リスク対策の検討
ポイント
  • ・
    組織化の際に海外取引管理者を設置する
  • ・
    海外取引業務フローの標準化に向けた社内体制の整備
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